又到了一件衣服半月工資的季節(jié)，今年你實現(xiàn)“羽絨服自由”了嗎？

提起國際羽絨服品牌盟可睞（Moncler）和加拿大鵝（CanadaGoose），消費者個反應(yīng)大概是：貴。所以盡管加拿大鵝在北京首店開業(yè)的的時候大排長龍、近萬元的爆款一件難求，其實對于大眾消費者來說并沒有什么影響。對普通人而言，買不起盟可睞和加拿大鵝是常態(tài)，然而今年以來，越來越多國產(chǎn)羽絨服也應(yīng)聲，讓廣大消費者直呼“買不起”。據(jù)報道，波司登羽絨服平均銷售價格從700元~800元，上漲至1100元~1200元，漲幅在50%左右。隨后記者查閱各天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，ONLY、VeroModa等時裝品牌的新款羽絨服，一般售價也均在千元以上。雪中飛、冰潔、雅鹿等老牌國產(chǎn)羽絨服品牌的售價也達到了1369元~2349元不等。太平鳥、江南布衣等多品類服飾品牌的羽絨服售價也在2499元~3729元左右。羽絨服價格上漲背后蘊含著何種消費市場邏輯？在中這個細分市場，是否會孕育出一個新的？  

產(chǎn)量下降，市場向好  

多種因素導(dǎo)致羽絨產(chǎn)品提質(zhì)提價  

談到，人們習慣于把這個現(xiàn)象歸因于羽絨原料的價格上漲。據(jù)央視數(shù)據(jù)顯示，含絨量90%的白鴨絨，2016年9月1日的價格為19.4萬元/噸，而今年上半年格為45萬元/噸。盡管今年下半年鴨絨、鵝絨的價格比年初下降了不少，但仍然處于歷史高位。  

據(jù)多位羽絨批發(fā)商透露，一件中長款的女士羽絨服用的羽絨量大概是一斤左右，普通含絨量90%的鴨絨批發(fā)價為340元一公斤。這意味著一件填充鴨絨中長款羽絨服，僅羽絨的成本就在170元，鵝絨還要更高。與此同時，加工費用、物流費用，隨著人力成本的上漲，這些成本也都在上漲。  

除此之外，羽絨市場整體價格上漲的原因也與加拿大鵝、盟可睞等品牌進駐國內(nèi)市場有關(guān)，品牌進入直接拉升了部分消費者心里價位。“原來消費者會覺得1000元、1500元一件羽絨服不便宜，后來國外那些七八千元一件兒進來了，大家心理價位提高了，覺得兩千元一件羽絨服也可以接受了。”一位奢侈品牌咨詢分析師表示。  

對于我國北方的消費者來說，一直以來羽絨服以保暖性好、性價比高，是秋冬季的購物。然而近幾年，隨著氣溫變暖，我國羽絨服產(chǎn)量呈現(xiàn)下降的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2018年全國羽絨服產(chǎn)量為1.96億件，同比下降5.4%。  

但從羽絨服市場來看，目前中國羽絨服市場整體向好，呈復(fù)蘇上升態(tài)勢。據(jù)中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年我國羽絨服市場規(guī)模約為1068億元，較2017年同比增長10%以上。隨著消費升級浪潮，預(yù)計2020年中國羽絨服的市場規(guī)模將達1382億元。  

一面是羽絨服產(chǎn)量下降，一面是羽絨服市場規(guī)模不斷擴大，羽絨服品牌提價也在情理之中。  
 

天氣越冷，銷量越高  

7分鐘破億的波司登再登頂  

紡織市場一直是“看天吃飯”，尤其是秋冬面料，天氣原因更為重要。  

進入11月以來，全國范圍內(nèi)的降溫為秋冬服裝特別是羽絨服帶來一股銷售熱潮。在剛剛過去的“”電商購物節(jié)，以波司登為首的國產(chǎn)羽絨服品牌就交上了一份亮眼的成績單。根據(jù)波司登統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，波司登天貓旗艦店7分鐘銷售額破億元，78分鐘突破去年全天銷售額4.14億元。全網(wǎng)銷售額突破8億元，全渠道銷售額突破10億元。由此可見，波司登羽絨服今年依然實現(xiàn)了銷量再增長，出現(xiàn)了“強者恒強”的局面。  

增長率方面，僅“”當日，波司登集團品牌羽絨服業(yè)務(wù)包括波司登羽絨服、雪中飛、冰潔品牌，天貓旗艦店銷售額同比增長約58%，全網(wǎng)銷售額同比增長約49%，相較天貓“”交易額按年增長26%。其中波司登單品牌羽絨服天貓旗艦店當日銷售額為6.5億元，同比增長58%。  

這份成績單的背后，得益于國產(chǎn)品牌一直以來在產(chǎn)品、研發(fā)等方面的堅持投入和研發(fā)積累，并開始在品牌上持續(xù)發(fā)力，用自身的軟硬實力重新定義市場格局。  

以波司登為例，作為羽絨服領(lǐng)域被大眾所廣為熟知的民族品牌，過往公司一直堅持走大眾化路線，整體品牌格調(diào)不高，加之公司也曾嘗試多元化業(yè)務(wù)，發(fā)展也曾幾經(jīng)波折。  

自2018年“聚焦主航道、聚焦主品牌”新戰(zhàn)略啟動后，波司登加速了提品質(zhì)、拓市場等品牌舉措的推進，從去年驚艷亮相紐約時裝周、推出三大設(shè)計師聯(lián)名系列，到今年再次踏上國際舞臺，登陸米蘭時裝周，致敬登峰精神推出頂配的“登峰系列”等，波司登秉持專注與創(chuàng)新一往直前，讓中國品牌在國際市場上更具有分量，在國民心中的認可度也在節(jié)節(jié)攀升。  
 

“大鵝”入侵，頭部缺位  

國內(nèi)品牌開始搶占中市場  

作為，波司登在眾多的羽絨服品牌中尤為引人注目。  

曾經(jīng)被嘲諷“土味”的波司登，這兩年變得愈發(fā)時尚，還以各種形式在各種平臺上刷著存在感。當然，洋氣起來的波司登，價格也不斷攀升。以波司登今年推出的極寒系列羽絨服為例，1000元~1800元的主力產(chǎn)品遠低于加拿大鵝、盟可睞等國際羽絨服品牌，在國產(chǎn)羽絨服中處于中等偏上的價格水平。而波司登近期發(fā)布的登峰系列羽絨服，推出了7款高定位產(chǎn)品，售價在5800元以上，其中，的珠穆朗瑪峰款售價11800元，直接對標加拿大鵝、Moncler等羽絨服奢侈品牌的定價。  

據(jù)介紹，此次以世界高峰為設(shè)計靈感的波司登登峰系列頗有“黑科技”含量，不但選用北緯43°黃金羽絨帶的鵝絨、還運用了RECCO生命探測儀等工藝和科學(xué)技術(shù)，經(jīng)過489道工序制作而成，稱得上是產(chǎn)品了。
  

為什么波司登急于打造產(chǎn)品？  

自2015年以來，盟可睞和加拿大鵝進入中國市場大幅拉升了羽絨服的售價，由此催生出價格段為1000~6000元的市場空白。據(jù)盟可睞中國、加拿大鵝天貓旗艦店顯示，兩者的產(chǎn)品售價分別在6150元~44750元、4600元~14600元區(qū)間。可以說，兩者定位為奢侈品羽絨產(chǎn)品，而此前國內(nèi)本土品牌定位和價格更符合大眾消費市場。顯而易見，這兩者之間的中市場仍然缺位，正是各在這個細分市場做大做強的時機。從宏觀層面看，不同區(qū)域、不同人群之間的收入、消費觀念存在天壤之別。有人追求品牌、奢侈品，愿意為品牌溢價買單，自然也就有人對價格敏感，追求性價比。  

從品牌溢價來看，衣服可能因為品牌價值定位從幾百元到十幾萬元價格不等，但質(zhì)量上可能并不會差別很大，而只是通過價格差異給消費者帶來“小眾”“尊貴”的品牌體驗感。隨著消費升級，服飾也就從物質(zhì)價值朝著精神屬性上發(fā)展，因此，把羽絨服做成奢侈品也是頭部企業(yè)的一種趨勢。  

復(fù)雜、多元的消費環(huán)境創(chuàng)造出不同的需求。對于企業(yè)來說，一味追求大而全已經(jīng)不合時宜，在當前的國內(nèi)市場只要做好某個細分市場，能脫穎而出。目前波司登在國內(nèi)羽絨服市場的占有率，然而，及奢侈等細分市場仍然缺位。推出萬元羽絨服，其實是強化品牌定位的戰(zhàn)略手段。  
 

未來，相信還會有更多本土品牌涌向中市場，進一步鞏固其品牌形象。  

當然，有人進軍中市場，自然也有人搶占平價市場。其中以淘女郎、KOL為代表的一類網(wǎng)紅品牌也頗受年輕人追捧，張大奕、雪梨在期間的帶貨能力有目共睹，對于90后、00后消費者來說，不在乎品牌，只要款式新穎就買單。