在今年海康威視半年報的業績說明會上，參與者提出了一個很有趣的現象，那就是在疫情肆虐期間，海康威視海外市場的產品毛利率相較國內要高出許多。
事實上，海康威視海外業務上半年狂卷75.42億營收，同比增長8.62%，在疫情這個不利因素下，海外安防市場正展現出*的競爭力。
而海康、大華等近兩年來在海外市場的頻繁布局也說明，海外安防市場作為規避風險和創造營收的市場，正越來越凸顯出它的價值。
分銷玩法屢建奇功，海外安防模式初現
據海康威視發言人透露，上半年海康威視海外市場高毛利來自于是海外分銷市場的火熱。
不同于國內市場偏向于整體項目類的產品，海外市場更偏愛分銷類的產品，比如疫情期間銷量火熱的會議平板、紅外測溫產品等。
以美國為例，由于政府部門財政收入減少，聯邦、州和地方政府大幅削減了對安防的需求。但與此同時，家庭辦公行業興起、多發的暴力事件、疫情影響都讓安防分銷產品的銷量得到大幅上漲。
“我們看到用戶利用這段時間加速部署，否則隨著管控的加嚴，就只能在夜間或者(等疫情影響下降)的時候才能進行。”Genetec市場營銷副總裁Andrew Elvish說。
此外，海外個人用戶對于安防設備的需求量是巨額的，以美國為例，一間中等大小的房屋近監控攝像機就需要15-20臺，再加上地廣人稀，想要提高宅邸的安全等級，就必須要選擇可靠的、可后期維護的產品經銷商，而國內安防企業在經歷多年的運營后，已經在范圍內形成了成熟的分銷產業鏈，加速分銷產品的銷售。
其中一個典型的案例是2016年大華與美國ADI公司正式建立的戰略合作伙伴關系，通過合作，大華的產品得以借助ADI在美國和加拿大的100多家門店進行線下發售及維護。
在美國的ADI門店里都可以看到大華的產品
目前，大華部分美國子公司已經擁有分銷許可證的產品包括：130萬至400萬像素的網絡攝像機、8/16路PoE網絡錄像機，200萬像素200萬像素HDCVI高清同軸攝像機和三模混合HDCVI錄像機等。
今年5月，大華股份還與日海智能簽署戰略合作協議，雙方擬通過資源共享，推進在新基建的多領域融合發展。在海外市場，通過培育化的營銷管理團隊和服務機構，持續推進海外業務本地化。
而大華的海外業務本地化也讓它在疫情期間享受了諸多福利，2020年上半年，大華股份海外營收達40.48億元，占總營收的41.15%，同比增長8.87%，在嚴峻的抗疫形勢面前，大華充分的海外布局無疑為他們爭取了喘息的時間。
事實上，隨著疫情的不斷蔓延，政府層面的經濟實力不斷受限，海外業務的項目類產品將迎來自己的艱難時刻，但民間對于安防產品的需求則日益走高，企業、個人對于安防產品的需求迎來激增，分銷市場將迎來利好期。
而東南亞市場，則成為疫情期間格外令人矚目的安防市場。
地域需求差異增大，東南亞市場或迎來曙光
資料顯示，2018年視頻監控領域出口*五的分別是美國、印度、英國、俄羅斯、巴西，其中美國市場占據大頭，占比約25%左右。
如今受疫情和中美貿易戰影響，海康等評估下半年安防市場出口恐遇困境，以美國為首的安防進口大國營業額將顯著下降。
在此困境下，各大企業都在尋找新的安防出口突破點，然而隨著海外疫情的不斷加重，傳統的安防出口對象如巴西、俄羅斯、英國等都受到了不同程度的影響，其市場對于安防產品的需求已經開始放緩、且產品相對未來空間有限。
尤其是對于中小企業來說，在綜合實力、研發能力、議價能力、品牌影響力等方面與大企業的存在差距的前提下，如何在海外市場中能占據一席之地，已經成為他們迫切需要解決的問題。
而幸運的是，東南亞市場正成為安防產品出口新的藍海。
據IHS Market數據顯示2015年至2020年，東南亞視頻監控設備市場預計以7.7%的年平均增長率持續發展，增速先于東亞、印度、及大洋洲市場。
其中，泰國和印尼市場的增長較為突出。數據顯示，泰國占東盟總安防產品市場的30%，年需求量達200億泰銖，且主要依賴進口。
此外，東南亞各國安防發展正處在轉型智能化的關鍵時期，有大量產品更新換代的需求。調研顯示，東南亞地區的模擬產品占比高達60-70%。一旦國內產品打開突破口，那么無異于虎入羊群，在價格定位、產品質量、解決方案完成度方面將占據優勢地位。
一方面，中國安防智慧化發展較早、技術水平高，中國安防企業在國內平安城市、雪亮工程、智慧城市等項目工程建設中已經積累了大量經驗，在世界范圍內保持著技術與應用的優勢，這有利于參與東南亞地區智慧安防項目的落地工程。
另一方面，“一帶一路”沿線涉及東南亞地區11國，進出口總額共計約2.3萬億美元，這使得東南亞成為中國與沿線開展貿易合作的主要區域。而隨著中國與東南亞各國的關系繼續向前發展，雙方共建“一帶一路”將迎來提質升級，為安防企業創造了更廣闊的合作前景。
湛江到雅加達，一帶一路大大降低了安防產品出口成本
目前，隨著智慧城市的發展，越來越多的東南亞也開始重視自己的智慧城市建設，比如泰國安防市場注重城市安全與智慧城市；印尼正在探索數字化轉型，其數字生態系統正在逐步形成集云計算、數據驅動、移動以及智能安防的大環境，以視頻監控為主要市場的安防行業或將迎來新一輪的增長。
而這也將成為我國安防企業海外市場拓展的新機遇。
疫情逐步發酵，中小安防海外業務尚待突圍
雖然當前海外市場散發著巨大的“誘惑”力，但由于中美貿易戰等因素，也給國內中小安防企業帶來了新的挑戰。想要在市場中有一席之地，除了區域選擇以外，還要在自身定位、產品質量及創新等方面下功夫。
明確自身定位
海外競爭除了有海康大華宇視等國內巨頭的壓力外，還有來自日韓、歐美等的安防企業同臺競爭，國內企業要走出去，首先要對自身產品有明確的定位，找一個細分品類，做有差異化、符合市場需求、解決客戶實際問題的產品；如若做跟國內差不多的產品，將重蹈國內的覆轍。
提升產品創新及質量
中小安防企業在海外市場中的優勢是產品價格優惠，而缺點在于做OEM的較多，研發設計投入、創新產品較少，產品缺乏核心競爭力。國內中小安防企業要走出去，就勢必要在產品創新及質量方面下功夫，增強自身競爭力。
注重設備安全問題
海外客戶非常注重安全及隱私問題，設備提供商要進入海外市場，首先要提高安全意識，將其融入到產品及技術中去，然后在服務器安全、防火墻安全等方面進行投入，確保數據安全。
抓準市場機遇
當一個趨勢出現的時候，要緊跟趨勢，提早踏點。比如當前人工智能已經在掀起熱潮，此時企業就要抓緊在該領域結合自身優勢進行相應布局，如若等市場容量足夠大時再進去，作為后來者，將很難去達到很好的市占率及利潤，只能打價格戰。
而在疫情不斷發酵的當下，海外市場下半年勢必將面臨更加緊張的局面，而如何做好渠道，在亂戰中突圍，已經成為各個安防企業需要重視的問題。
原標題：新的掘金地 東南亞安防市場正快速崛起
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