從字面上來看，海外市場與國內市場相呼應，即為除中國以外世界上世界上其它和地區的業務拓展。近年來，隨著中國經濟實力的增強、人力成本的提升，越來越多的企業開始將目光投向了發展潛力更大的海外市場。
相關數據顯示，2019年GDP總值為87.7萬億，其中，中國GDP為14.34萬億，占比16.355%，海外市場GDP為73.46.34萬億，占比83.645%，是中國市場的5.1倍。由此可見，在經濟市場中，海外市場占據強有力的經濟地位，且具有相當大的發展潛力，值得企業開拓探索。
同時，隨著國內、海外市場經濟形勢的變化，以及市場競爭的加劇，中國企業走向海外市場已成為大勢所趨。但企業要想在海外市場中占據話語權，尚有太多的問題需要解決。
海外市場究竟難在哪？
中國企業的崛起*刺激了經濟的增長，同時也能快速促進新技術在范圍內的落地。中國有巨大的數據庫資源，可以幫助中國企業快速優化迭代技術，例如人工智能技術等等，同時中國政府的“走出去”政策，為中國企業進軍海外市場提供了強有力的后盾。
與國內市場分為華東、華南、東北、西北等區域市場一樣，海外主要市場有180多個，由于各個地區的經濟發展情況、政治現狀、文化、語言等的不同，一般分為亞太、中東北非、獨聯體、南部非洲、拉美、北美、歐洲、東太平這幾個區域。但不同區域的海外市場發展，又大不相同。
具體來看，國內市場主要是以政府為主導的To G業務，市場發展主要受到政府政策左右。而海外市場主要以To B業務為主，其對產品功能、穩定性以及是否滿足當地市場的需求更關鍵一些。
而除了海外不同市場發展存在差異，大環境的變化也給中國企業進軍海外市場帶來了不少難題。
受新*疫情的影響，2020年海外市場受到重創，傳統分銷渠道市場和項目市場更是受到較大沖擊。尤其是項目市場，很多政府項目暫停或者延遲交付，導致中國為主的供應鏈交付延后。同時，因為新*疫情的存在，不少航班已經中斷或者受限，跨國商務交流強制中斷，對需要售前、售后技*支持行業市場項目推進帶來了不小沖擊。此時企業必須加強線上業務的拓展，通過各種即時聊天工具加強業務聯*，通過視頻直播的方式進行產品展示，同時加強自主產品的使用及推廣。
此外，海外市場還有一大難點在于：隨著人工智能技術對傳統安防企業的賦能，安防企業服務的對象已經不僅僅是安防公司，海外也需要突破原有的行業圈，尋找新的業務落腳點。
中國企業如何進軍海外市場？
目前中國的人工智能技術在應用層面以及安防新技術落地方面已經*于。海外對于新技術的落地相對要慢一些，中國企業可以把國內已經經過市場檢驗的技術推廣到海外市場。
但并非所有的海外市場都能對中國企業的入局持開放態度，面對海外的不友好支持，中國企業如何扎根海外市場呢？
深耕海外市場落地服務的宇聯高科認為，中國企業進軍海外市場需要更多關注發展中，因為發展中的潛力和生存空間更大，同時歐洲市場相對會多元化一些，地緣政治的影響會小一些。基于這種市場導向，越來越多的中國企業出海時開始將重心落地布局海外“一帶一路”沿線市場，尤其以東南亞、中東、非洲為主，這些“一帶一路”沿線市場，具有巨大的人工紅利和市場紅利。例如，宇聯高科“第2市場部”的海外市場落地服務就協助了國內多家人工智能物聯網企業開發了一帶一路的市場，取得了不錯的市場反饋。
需要提及的是，中國企業出海必須特別注意以下兩點：一是合規性，遵守當地市場的法律，尤其人工智能技術的推廣，要保護用戶的隱私；二是網絡安全性，聯網產品的安全性很重要，要做好足夠的安全防護，以防被黑客攻擊導致大面積的機器癱瘓。
同時，中國企業要想在海外市場扎根發芽，也必須做到以下幾點：首先，找準差異化定位，先讓自己的產品具有競爭力再出海；其次，海外市場不能只看歐美市場，歐美雖是發達區域，但是一帶一路沿線的新興經濟體的市場規模更大，而且未來發展空間更大；接著，產品需要本地化，滿足當地市場的特色本地化需求；后，企業要練好內功，想方設法讓自己的產品和方案變成不可替代，加強研發投入，做好差異化競爭，盡可做到細分行業的老大。
海外市場還有哪些發展新機會？
隨著中美貿易戰的升級，以及美國對中國企業的極限施壓，我們看到了科技在競爭以及市場競爭中的核心作用。企業的命運與民族的命運息息相關。但這也更加堅定了中國企業要把*的人工智能產品和方案帶到海外去的決心，帶到“一帶一路”的沿線市場，造福于當地的社會和人民。讓人民感受到中國的科技發展給他們帶來的福利。中國不僅能夠輸出服裝、家用電子產品，還有的人工智能、5G等技術。
以及受到新*肺*的影響，盡管傳統安防市場受到較大沖擊，但安防版本的紅外熱成像、測溫板塊的海外需求今年出現大幅的增長，目前需求雖然已經明顯放緩，但是各個廠家仍然在批量出貨。
更值得一提的是，海外的人工智能市場才剛剛開始起步，人工智能技術在實際項目中的應用還遠沒有國內市場這么多。尤其新*疫情期間加速了人工智能在海外的落地，后疫情時代仍有很多業務場景值得企業去挖掘，所以海外人工智能市場還是一片藍海，值得企業去搏一把。
原標題：三問安防海外市場發展：中國企業如何進軍？
我來評論
昵稱 驗證碼 請輸入正確驗證碼
所有評論僅代表網友意見，與本站立場無關。